Матрица дженерал на примере продуктового магазина

Пример портфельного анализа по модели БКГ

В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: является относительная доля рынка «низкой» или «высокой».

1. если значение относительной доли рынка меньше 1 — «низкая»
2. если значение относительной доли рынка больше 1 — «высокая»

Если относительную долю рынка рассчитать невозможно из-за отсутствия информации, допускается использовать упрощенный вариант:

1. если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара больше доли ключевого конкурента — ставьте «1»
2. если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара меньше доли ключевого конкурента — ставьте «0»

Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.

Пример работы с матрицей Ансоффа

1. Чем больше «красных меток», тем ниже вероятность успешной реализации стратегии
2. Чем больше «зеленых» меток, тем выше потенциал в реализации стратегии

Оценку стратегий роста рекомендуется проводить именно в указанном порядке, что устанавливает приоритетность в их реализации.

Логика такой приоритетности следующая: компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, а соответственно:

1. и уже в самом конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса
2. сначала искать пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром
3. затем рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке
4. затем искать ниши для новых продуктов на текущих рынках

В случае возникновения вопросов по описанию отдельных понятии в матрице — см.

теоретическую часть и Стратегия проникновения

Как построить матрицу «Продукт – Рынок» (матрица Ансоффа)

В зависимости от выбора квадранта принимается решение о маркетинговой стратегии, наиболее приемлемой для вашей компании.Матрица Ансоффа — варианты стратегии ростаМатрица «Продукт – Рынок» подразумевает наличие четырех альтернативных вариантов стратегий роста, в рамках которых формируется план маркетинга:

Проникновение на рынок,Разработка новой продукции,Развитие рынка,Диверсификация.

Проникновение на рынокВ стратегии проникновения на рынок компания пытается расти, используя свои существующие предложения (товары и услуги) на сложившемся рынке сбыта. Это может быть достигнуто путем сочетания конкурентной

Полезные статьи → Что такое ассортиментная матрица и зачем она нужна?

Часто компании делают иначе: беспорядочно закупают товары, а затем уже смотрят, кто к ним приходит и что покупает.

На этом этапе определяют:

1. Местоположение (удаленность от центра, доступность покупателям, наличие конкурентов);
2. Формат (дискаунтер, супермаркет, гипермаркет и т.д.);
3. Этажность, размер магазина;
4. Социально-экономические особенности района расположения (кто здесь проживает — студенты, пенсионеры, бизнесмены или семьи с детьми, что они покупают).

Успешное предприятие должно быть ориентировано на предпочтения клиентов, поэтому в процессе формирования концепции и позиционирования будет полезно узнать, каким будущие клиенты хотели бы видеть ваш магазин.

Используем матрицу Mckinsey/ General Electric (GE) на практике

Интегральный показатель повышает правдоподобность оценки, так как использует вес (или важность) критериев.

Критерии конкурентоспособности включают в себя оценку силы товара и бренда, ресурсных и инвестиционных возможностей компании, а также оценку уровня внутриотраслевой конкуренции.

Вы можете использовать любые критерии конкурентоспособности товара, которые сочтете важными для вашего рынка, а можете воспользоваться следующей таблицей: После перечисления всех критериев,

Ассортиментная матрица

В результате анализа данных факторов определяется формат магазина: магазин самообслуживания или магазин «через прилавок», универсальный или специализированный магазин, дискаунт-центр или бутик и т.д. Особенности позиционирования магазина можно рассмотреть на следующем примере. Сеть супермаркетов «Магнит» позиционирует себя как сеть магазинов-дискаунтеров, предлагающих довольно широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Сеть ориентирована на сегмент низко-и среднедоходных покупателей.

Основными посылами для покупателей являются доступная цена, необходимые товары, расположение рядом с домом.

Одновременно позиционирование в качестве дискаунтера предполагает, что магазин не обещает своим покупателям глубокого ассортимента и наличия в ассортименте эксклюзивных товаров.

Аналогичным образом позиционируют себя такие сети, как «Пятерочка.», «Копейка», «Дикси» и др. Сеть супермаркетов «Азбука

Анализ ассортимента с помощью матрицы McKinsey-General Electric

На практике матрица General Electric (GE) / McKinsey позволяет ответить на следующие вопросы:

1. как наиболее эффективно распределить ресурсы внутри компании между отделами;
2. в каких направлениях следует сократить использование ресурсов компании в связи с их непривлекательностью.
3. какие товары являются приоритетными в продвижении и развитии;
4. в каком из направлений компания будет нести убытки в долгосрочной перспективе;
5. какие товары нуждаются в повышении конкурентоспособности;
6. какое из направлений бизнеса следует развивать компании;

Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы:

1. Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте.
2. Определение веса (= важность) каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности.

Товарная матрица: образец и особенности ее составления

Каждый товар может классифицироваться по одному, двум, трем и более признакам (размер, цвет, модель и пр.).Оптимальный образец товарной матрицы – это таблица, в которую включен:

1. глубина ассортимента каждой группы
2. все ассортиментные группы продукции
3. перечень всех товаров, с указанием конкретных товарных единиц, сгруппированных по брендам
4. процентное соотношение товарной категории к общему наполнению

Образец товарной матрицыВ расширенном варианте товарная сетка включает стилевую и ценовую матрицы. Продукция первой приоритетности ( и ходовая) расписывается максимально подробно – с указанием широты и глубины ассортимента, ценового диапазона.

Товары второго и третьего уровня приоритетности расписываются не так детально. Приоритетность определяется уровнем спроса (наиболее ходовая продукция)

Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

Существующий рынок — это существующие потребители – текущая целевая аудитория компании; группа людей, которая покупает товар компании на сегодняшний момент и к кому адресованы все рекламные сообщения.